Bijna een kwart van het Goudse woningaanbod staat langer dan drie maanden te koop
Zakelijk-nieuws-landelijk
Wie in de regio Gouda een tussenwoning verkoopt, kan meestal rekenen op een bod boven de vraagprijs. In de NVM-regio Oost-Zuid-Holland, waar Gouda onder valt, ging in het tweede kwartaal van dit jaar 90 procent van de tussenwoningen boven de vraagprijs weg, en over alle woningtypes samen 80 procent. Toch staat bijna een kwart van de huizen die nu in Gouda te koop staan, er al langer dan drie maanden. Dat blijkt uit cijfers die Huisverklikker dagelijks bijhoudt op basis van het actuele aanbod.
Twee soorten aanbod in dezelfde stad
Die cijfers spreken elkaar niet tegen. Ze laten zien dat er eigenlijk twee soorten huizen te koop staan. De eerste soort is scherp geprijsd, trekt meerdere kopers tegelijk en gaat gemiddeld voor zo’n 6,5 procent boven de vraagprijs weg. De tweede soort begon te hoog en blijft liggen. In de afgelopen negentig dagen verlaagden 62 Goudse verkopers hun vraagprijs, gemiddeld met bijna 5 procent.
Wil je je huis in Gouda verkopen, dan loont het om de vraagprijs te laten bepalen door iemand die weet wat vergelijkbare woningen in jouw wijk de afgelopen maanden hebben opgebracht. Zo hoort je woning vanaf de eerste dag bij de eerste groep. Dat weegt extra zwaar nu het aanbod groeit. Volgens de NVM stonden er in het eerste kwartaal 32 procent meer woningen te koop dan een jaar eerder, zodat kopers meer hebben om uit te kiezen.
Onderhandelingsruimte inbouwen werkt bij een woning averechts
Bij de verkoop van een auto is het een bekende reflex. Je vraagt wat meer, zodat er ruimte overblijft om te zakken. Op de woningmarkt pakt dat anders uit. Kopers zoeken op Funda binnen een prijsgrens, dus een woning die boven haar eigenlijke klasse staat, verschijnt niet eens bij de mensen voor wie ze bedoeld is. En een woning die lang te koop staat, roept vragen op. Kopers gaan zich afvragen wat er mis mee is, en juist die twijfel drukt de biedingen.
Een prijsverlaging gaat bovendien niet meer ongemerkt voorbij. Huisverklikker toont per verlaagde woning zelfs een dossier, zodat kopers precies zien hoeveel er al vanaf is gegaan. Te laag instappen is overigens ook geen slimme truc. Een opvallend lage vraagprijs trekt misschien veel kijkers, maar kan ook de indruk wekken dat er iets mis is met het huis.
Bij een vrijstaande woning gelden andere regels
Helemaal zwart-wit is het niet. Bij vrijstaande woningen in de regio ging in hetzelfde kwartaal maar 43 procent boven de vraagprijs weg, en gemiddeld zelfs een halve procent eronder. In dat segment zijn er doorgaans minder kopers per huis en werkt de vraagprijs meer als vertrekpunt voor een gesprek. Ook daar kost een prijs die ver boven de markt ligt vooral tijd.
De cijfers van je eigen wijk wijzen de goede vraagprijs aan
Kies je ervoor om te verkopen via Dupree Makelaars, dan begint het gesprek bij de cijfers van je eigen wijk, met een team dat vanaf de Kattensingel de Goudse markt volgt. Wat brachten vergelijkbare huizen op, hoe lang stonden ze te koop en hoeveel woningen wisselden er het afgelopen jaar van eigenaar? Met die getallen op tafel kies je een vraagprijs die precies de goede kopers aantrekt. Een reëel geprijsd huis zorgt voor gezonde spanning, en dan zijn kopers eerder bereid om zelf boven de vraagprijs te gaan.
